Сегодня: ()
Цена — это то, что вы платите.
Ценность — это то, что вы получаете.
Уоррен Баффет

 

Цена — это то, сколько денег вы платите за товар или услугу.

Ценность — это польза и выгода, которую вы получаете взамен.

 

 

 

 

Главные отличия

* Цена: Это точная цифра в деньгах. Ее устанавливает продавец. Она одинакова для всех покупателей.

* Ценность: Это личное ощущение пользы. Ценность продукта зависит от потребностей человека. У каждого покупателя своё ощущение ценности по отношению к множеству товаров и услуг.

 

Пример: ценность воды в разных условиях, см. внизу страницы.

 

Как связаны цена и ценность?

 

Успешная покупка происходит тогда, когда ценность выше цены.

 

Если человек чувствует, что получает больше пользы, чем тратит денег, он с радостью покупает товар.

Вы можете почитать подробный разбор этой темы в разных статьях, где описаны основные отличия понятий. 

 

У цены всегда есть цифровое обозначение, стоимость, а вот ценность – психологическое понятие, которое определяется субъективными параметрами.

 

Самый частый пример на тему цены и ценности, который любят приводить экономисты – это вода как продукт или как товар, приносящий пользу. Вода имеет совершенно разную ценность для потребителя в зависимости от ситуации, контекста. Если вы находитесь рядом с озером Байкал – это одна ценность, а если вы находитесь в пустыне, и ваши запасы воды минимальны – то ценность у воды другая. Здесь она будет намного выше, т.к. воды мало и вам нужно удовлетворять потребность в питье.

 

Понятие цены и ценности можно рассматривать в разрезе пирамиды потребностей Маслоу.

Так, если у человека не удовлетворены самые базовые потребности – например, в еде и в безопасности, то ценность самоактуализации (высшая потребность в иерархии) или образования будет не так важна. Но, предположим, мы говорим об обеспеченном жителе Китая или ОАЭ, у которого любимое чадо планирует поступить в ВУЗ, чтобы в дальнейшем найти достойную работу или чтобы получить ученую степень. Здесь ценность образования будет совершенно иной.

 

Ценность связана напрямую с пользой и с полезностью.

Особенно, когда мы говорим об эксклюзивных вещах. Так для коллекционера ретро автомобилей модель Запорожца ЗАЗ-965 является уникальной, а вот для покупателя, который ищет машину как средство передвижения, старый Запорожец не будет представлять особой ценности.

 

Точно так же можно определить соотноение цены и ценности продукта Sakura Gold.

Мы можем сравнить цену и ценность аналогичных продуктов на основе сухих проростков пшеницы и ячменя.

 

Например: 

* Сухой сок ростков пшеницы спрессованный, 60 штук по 0,45гр..

    Вес нетто 27 гр. Цена в сентябре 2026 г 1750 руб.

    1 грамм за 65 рублей.

* ЗОЛОТАЯ САКУРА, 1 стик, где кроме порошка сухих проростков ячменя содержится более сложный состав.

     Вес нетто 20 гр. Цена в сентябре 250 руб,.

    1 грамм за 12,5 рублей.

 

Где выгоднее по деньгами и по составу продукта, то есть по критерию полезности?

 

Хотите узнать, как повысить ценность вашего продукта или услуги для клиентов? Спрашивайте

 

 

Живительный глоток воды в пустыне.

Фрагмент фильма "Белое солнце пустыни"