ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ

Сегодня: ()

СТАРТ
ДРАЙВ
КЛУБ
МАГАЗИН
ПРОДУКЦИЯ
ЗАРАБОТАТЬ
КОНТАКТ

Цена — это то, что вы платите.

Ценность — это то, что вы получаете.

Уоррен Баффет

Цена — это то, сколько денег вы платите за товар или услугу.

Ценность — это польза и выгода, которую вы получаете взамен.

Главные отличия

* Цена: Это точная цифра в деньгах. Ее устанавливает продавец. Она одинакова для всех покупателей.

* Ценность: Это личное ощущение пользы. Ценность продукта зависит от потребностей человека. У каждого покупателя своё ощущение ценности по отношению к множеству товаров и услуг.

Пример: ценность воды в разных условиях, см. внизу страницы.

Как связаны цена и ценность?

Успешная покупка происходит тогда, когда ценность выше цены.

Если человек чувствует, что получает больше пользы, чем тратит денег, он с радостью покупает товар.

Вы можете почитать подробный разбор этой темы в разных статьях, где описаны основные отличия понятий.

У цены всегда есть цифровое обозначение, стоимость, а вот ценность – психологическое понятие, которое определяется субъективными параметрами.

Самый частый пример на тему цены и ценности, который любят приводить экономисты – это вода как продукт или как товар, приносящий пользу. Вода имеет совершенно разную ценность для потребителя в зависимости от ситуации, контекста. Если вы находитесь рядом с озером Байкал – это одна ценность, а если вы находитесь в пустыне, и ваши запасы воды минимальны – то ценность у воды другая. Здесь она будет намного выше, т.к. воды мало и вам нужно удовлетворять потребность в питье.

Понятие цены и ценности можно рассматривать в разрезе пирамиды потребностей Маслоу.

Так, если у человека не удовлетворены самые базовые потребности – например, в еде и в безопасности, то ценность самоактуализации (высшая потребность в иерархии) или образования будет не так важна. Но, предположим, мы говорим об обеспеченном жителе Китая или ОАЭ, у которого любимое чадо планирует поступить в ВУЗ, чтобы в дальнейшем найти достойную работу или чтобы получить ученую степень. Здесь ценность образования будет совершенно иной.

Ценность связана напрямую с пользой и с полезностью.

Особенно, когда мы говорим об эксклюзивных вещах. Так для коллекционера ретро автомобилей модель Запорожца ЗАЗ-965 является уникальной, а вот для покупателя, который ищет машину как средство передвижения, старый Запорожец не будет представлять особой ценности.

Точно так же можно определить соотноение цены и ценности продукта Sakura Gold.

Мы можем сравнить цену и ценность аналогичных продуктов на основе сухих проростков пшеницы и ячменя.

Например:

* Сухой сок ростков пшеницы спрессованный, 60 штук, таблетки по 0,45гр..

Вес нетто 27 гр. Цена в сентябре 2026 г 1750 руб.

1 грамм за 65 рублей.

* ЗОЛОТАЯ САКУРА, 1 стик, где кроме порошка сухих проростков ячменя содержится более сложный состав.

Вес нетто 20 гр. Цена в сентябре 250 руб,.

1 грамм за 12,5 рублей.

Где выгоднее по деньгами и где больше пользы по составу продукта?

Хотите узнать, как повысить ценность вашего продукта или услуги для клиентов? Спрашивайте

О ЦЕННОСТИ БИЗНЕС-ПРЕДЛОЖЕНИЯ: