Сегодня: ()

 

ТРИ ВИДА ПОДПИСОК

Статья написана в сентябре 2024 года. Опубликована в TenChat

Корректив

 

В последние годы многие предприниматели стараются внедрить так называемый «бизнес на подписках».

Что это такое? Это стремление сделать так, чтобы клиенты постоянно платили бизнесу деньги.

 

Разовый покупатель — это в принципе хорошо, но это проблема. Потому что надо опять искать и завлекать новых клиентов. А это изнуряет и не дает желаемой прибыли. Известно, что затраты на привлечение нового клиента во много раз превышают расходы на удержание постоянного покупателя. Отсюда и появление разнообразных программ «лояльности»: вариации скидок и кешбэков. Поэтому организатору бизнеса весьма привлекательна система «подписок». И сегодня многие компании вводят подписки. Интерес бизнеса понятен.


При этом надо отличать «подписку» от привычной нам абонентской платы.

Абонентская плата — это обязательные периодические платежи, без которых доступ к услуге прекращается полностью, а за просрочку платежей могут следовать штрафы. Пример: оплата сотовой связи, городского телефона, квартплата, собирание без договора денег с населения на капремонт… .
Подписка — это сугубо добровольные периодические платежи, за которые клиент получает дополнительные услуги и выгоду. Основные же услуги доступны бесплатно.

 

А что клиенты?
Клиенты не очень желают оплачивать эти подписки.

Все просто. Клиенты не видят в них высокой ценности и выгоды. Точнее видят ценность не во всех подписках.


Могу выделить три вида подписок:


1. ЦЕННЫЕ. 
Подписки, создавшие реальную ценность и выгоду для клиентов. Клиенты такие подписки оплачивают с удовольствием. Об этом, о состоянии и о перспективах бизнеса на подписках с примерами подробно рассказано на странице моего сайта.

 

2. МАЛОЦЕННЫЕ. 
Это подписки надуманные организатором бизнеса, обусловленные желанием снять с клиента больше денег, не давая ему взамен реальной ценности и выгоды, за которые не жалко заплатить деньги. Плюс завышенная цена такой без ценной подписки. Таких большинство. Просто денег очень хочется, а думать лениво.

 

3. БЕЗ ЦЕННЫЕ и МОШЕННИЧЕСКИЕ. 
Тут все просто. Обманным путем навязывается невыгодная «подписка», не соответствующая заявленным ценностям. Плюс использование технических уловок, в частности невозможность быстро отписаться от таких платежей.

Вот яркий пример:

"Очень много вопросов к Яндексу и продактам/СЕО/ШМЕО/и ко всем вот этим очень умным топам, которые принимают такие решения. Сегодня приложение Яндекс диска на моей винде обновилось и прислало вот такой баннер. Яндекс, вы не смотрите на рынок и конкурентов? Гугл диск, Мэйл диск, да что уж там... Сбер диск! Всё бесплатное и синхронизируется без денег. Я не понимаю логику такого решения от слова вообще. Вы решили ТАКИМ образом заработать?

Повысить количество подписчиков Яндекс 360? Спешу вас огорчить. Вы таким образом... как бы это выразиться... клиентов просрете, которые могли бы купить подписку, когда место закончится. Ровно обратный эффект, не думали об этом?

Почему? Потому что есть альтернативы и конкуренты, которые не творят такой дичи и не делают платным ПО, которое годами было бесплатным. Которое, к тому же, не капец какое важное и уникальное, без которого ну никак не обойтись.

Машу рукой Яндекс Диску и ставлю Гугл драйв. Он не требует подписок за использование ПО. Спасибо. Бомбления пост закончен".

 

К чему все это?

К знаниям.

Опытные практические маркетологи организовали реферальный интернет-магазин выгодных покупок на подписке. При этом подписка свободная.

 

Почему реферальный?
Потому что продвижение информации о каких-то благах, в данном случае о новом магазине, всегда более результативно по сравнению с любой «рекламой» через любые рекламные сервисы. Посмотрите, как банкиры активно сорят деньгами за «приведи друга». И банкиры совершенно правы. Выгоднее отдать рекламный бюджет своим клиентам, которые приведут массу других клиентов, чем в рекламу на радио, телевидение или куда-то еще. Все рекламисты деньги охотно принимают, но никто не гарантирует продаж.

 

Почему магазин выгодных цен?
Потому что достигнут оптимальный баланс цены и качества.

На витрину магазина могут попасть только товары высокого качества. Эксперты придирчиво отбирают и проверяют продукцию. Отбор и проверка качества и есть гарантия защиты наших клиентов от недобросовестных производителей низкосортной и вредной продукции.

 

Кстати, если у вас есть на примете производители продукции высокого качества, вы можете им посоветовать обратиться к нам.

И, если качество продукции действительно высокое, ваши коллеги производители получат мощный механизм продвижения своей продукции через сеть независимых консультантов, которые живут и трудятся во всех городах России. Уже есть и зарубежные партнёры. Условия размещения продукции в магазине: клубное членство и доказанное высшее качество товаров и услуг.

 

Цена.

* В структуру клубной цены не включена прибыль компании оператора, потому что магазин клубный, по типу кооперативного. Нет цели извлечения прибыли. Есть цель удовлетворения потребностей членов клуба в выгодных ценах на товары премиум качества. 
* В цену товаров не заложена дистрибьюторская наценка для выплаты распространителям продукции. Известно, что в сетевых дистрибьюторских компаниях такая наценка колеблется от 60% до 90% цены товары.

* Члены Клуба любителей выгодных покупок не желают переплачивать деньги лишним посредникам.

* Нет игры в деньги, типа скидок и кешбэков, которые делаются из накидок и ведут к удорожанию товаров и услуг.

* Нет затрат на дорогую «рекламу».

 

В настоящее время на витрине магазина представлено около ста позиций товаров.

Для начала взяты расходные группы: мыло-мойка, косметическая и оздоровительная продукция, продукты функционального макробиотического питания по рецептам тибетских монахов.

 

В октябре добавляются ещё 40 товаров. Посмотрите краткий обзор некоторой продукции, вам понравится.

Естественно, Клуб заинтересован в увеличении количества постоянных покупателей интернет-магазина. Чем нас больше, тем более выгодные цены дают производители и поставщики продукции. Закон экономики.

 

Да, магазин закупает оптом, и это выгодно производителям. Наш магазин - это не дисконтный клуб, который охотится за скидками и кешбэками. Так что подтягивайте к нам ваших знакомых, производящих качественные товары и услуги.

 

Что планируется? 
Автомобильные товары, товары для домашних животных, бытовые товары, одежда, путешествия и экскурсии, обучение уже появилось...    
Дальше - больше. Вспомните, как начинались известные сейчас крупные маркетплейсы, с обычного интернет-магазина. Причем, делали их не опытные маркетологи.

 

Что для предприятий-партнёров, которые не выставляют у нас свою продукцию? Есть особое предложение на моем сайте в разделе СТАРТ найдете подраздел "E-Mail Директору". Вам понравится.

 

На чем зарабатываем? Обращайтесь, расскажу или вышлю специальный материал для патнёров клубного магазина.

Буду весьма признателен за любые отзывы и комментарии.
Сергей Петрович,

+79052708429  г. Санкт-Петербург